Программа

Коммерческое мастерство

Заряд энергии для роста продаж

  • Тренеры — директора успешных компаний

  • Передаем бизнес-процессы управления продажами

  • Поможем сделать амбициозный коммерческий проект

.button-584276c82b734 { margin-bottom: 15px; margin-top: 0px; min-width: 0px !important; } .button-584276c82b734 { background-color:#f56f6c; } .mk-button.button-584276c82b734.flat-dimension:hover { background-color:#e74f39 !important; }
Старт презентации
5 октября 2016 года

До старта презентации осталось

2016/10/05 18:30:00
Maksim
.full-width-584276c827e14 { min-height:100px; padding:10px 0 0px; margin-bottom:0px; } #background-layer--584276c827e14 { background-image:url(http://km.cptl.by/wp-content/uploads/2015/03/site_bg.jpg); background-position:center center; background-repeat:repeat; ; }

ПРОГРАММА СОЗДАНА ДЛЯ

руководителя отдела продаж

чтобы развиваться в топы

коммерческого директора

чтобы расти профессионально

директора

чтобы перестроить коммерческое подразделение

предпринимателя

чтобы сделать прорыв на своем рынке

.full-width-584276c82e114 { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--584276c82e114 { background-position:left top; background-repeat:repeat; ; }

Бизнес-модели, успешные вчера, сегодня требуют срочного пересмотра!

Профессионально организованные продажи и маркетинг помогут компании не только выжить, но и вырасти. В течение всей программы участники работают над своими проектами — крупными коммерческими задачами, способными кардинально улучшить позицию компании на своем рынке. Эту работу курируют опытные наставники, топ-менеджеры компаний-лидеров рынка.

.full-width-584276c831d0b { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--584276c831d0b { background-image:url(http://km.cptl.by/wp-content/uploads/2015/03/maxim-km.jpg); background-position:center center; background-repeat:repeat; ; }

Бизнес-школа Капитал – это

Решения для сегодняшнего дня

Самые актуальные знания и инструменты находятся в компаниях, а не в образовательных учреждениях! В этом смысле КАПИТАЛ — уникальная бизнес-школа. Основную часть наших тренеров составляют профессионалы-практики. Они продолжают трудиться и развиваться на своей основной работе. А тренерство для них – страсть, встряска, возможность пообщаться и поделиться своим опытом с коллегами.

Заряженные успехом

По какому принципу мы выбираем тренеров и экспертов? Большой и разносторонний опыт — большинство наставников БШ Капитал работает в маркетинге и продажах не менее 15 лет. И что не менее важно, опыт должен быть получен в успешных компаниях, лидерах своих сегментов рынка. Успех заразителен! Мы убеждены: только результативные  и успешные профессионалы должны работать над развитием мастерства коллег по цеху!

Реальные проекты

Мы не только развиваем своих слушателей, но усиливаем маркетинговую функцию в компаниях, где они работают. В начале программы выбирается одна большая и важная для бизнеса маркетинговая задача. Именно она становится целью проекта. Участник программы работает над своим проектом в течение всего времени обучения. В этом ему помогают наставники, группа и персональный куратор.

.full-width-584276c834f1d { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:10px; } #background-layer--584276c834f1d { background-position:left top; background-repeat:repeat; ; }

Преимущества

  • Вы комплексно прорабатываете ключевые функции коммерческого директора
  • Вас развивают 15+ опытных и успешных практиков
  • В течение программы можно сделать сложный корпоративный проект
  • Вам передают технологии коммерческой работы «под ключ»
  • Это дает гарантированный результат : и для Вас лично, и для компании!
#list-style-584276c83ad6f ul li:before { font-family:Icomoon; content: "\e26a"; color:#f56f6c }
.full-width-584276c8393ff { min-height:100px; padding:30px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--584276c8393ff { background-image:url(http://km.cptl.by/wp-content/uploads/2015/03/bg.jpg); background-position:center center; background-repeat:repeat; ; }

Нам доверяют

лучшие

.full-width-584276c83b57a { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--584276c83b57a { background-position:left top; background-repeat:repeat; position: fixed;; }

Более 80 бизнес- и маркетинг-лидеров

уже приняли участие в программе «Коммерческое мастерство»

.full-width-584276c83e9bf { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--584276c83e9bf { background-image:url(http://km.cptl.by/wp-content/uploads/2015/03/bg_mini.jpg); background-position:center center; background-repeat:repeat; ; }

Старт программы

20 октября

.button-584276c84fdc9 { margin-bottom: 15px; margin-top: 0px; min-width: 0px !important; } .button-584276c84fdc9 { background-color:#f56f6c; } .mk-button.button-584276c84fdc9.flat-dimension:hover { background-color:#e74f39 !important; }

До старта программы

2015/10/20 14:00:00
.full-width-584276c84e9fb { min-height:100px; padding:40px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--584276c84e9fb { background-position:left top; background-repeat:repeat; position: fixed;; }

Структура программы

«Коммерческое мастерство»

Разработка стратегии для роста продаж

  • Алгоритм разработки стратегии
  • Источники роста продаж
  • Маркетинговые стратегии
  • Каскадирование целей
  • Разработка плана Must-Do
#list-style-584276c8539e2 ul li:before { font-family:FontAwesome; content: "\f00c"; color:#f56f6c }

Поиск и захват новых клиентов

  • Источники новых клиентов в оффлайн
  • Источники новых клиентов в онлайн
  • Многоуровневые системы привлечения новых клиентов
  • Движение клиента по воронке продаж
  • Разработка плана Must-Do
#list-style-584276c855007 ul li:before { font-family:FontAwesome; content: "\f00c"; color:#f56f6c }

Организация работы отдела продаж

  • CRM система и автоматизация продаж
  • Бизнес-процессы в продажах, нацеленные на рост
  • Наем эффективных специалистов
  • Мотивация продавцов
  • Разработка плана Must-Do
#list-style-584276c856442 ul li:before { font-family:FontAwesome; content: "\f00c"; color:#f56f6c }

Умная аналитика для роста продаж

  • Анализ привлекательности клиентов
  • Оценка рентабельности направлений
  • Аудит продуктового портфеля
  • Факторный анализ продаж
  • Разработка плана Must-Do
#list-style-584276c857fe2 ul li:before { font-family:FontAwesome; content: "\f00c"; color:#f56f6c }

Лидер коммерческого подразделения

  • Личная эффективность управляющего продажами
  • Лидер — руководитель
  • Коммуникации в отделе продаж
  • Эффективные коммерческие переговоры
  • Разработка плана Must-Do
#list-style-584276c85982d ul li:before { font-family:FontAwesome; content: "\f00c"; color:#f56f6c }

Построение каналов сбыта

  • Поиск оптимального партнера
  • Выстраивание коммуникаций в канале
  • Управление каналом сбыта
  • Интернет-продажи
  • Разработка плана Must-Do
#list-style-584276c85ac5b ul li:before { font-family:FontAwesome; content: "\f00c"; color:#f56f6c }

Маркетинговая поддержка для роста продаж.

  • Стратегические решения, нужные продавцам
  • Поддержка в коммуникациях
  • Поддержка в продажах
  • Обучающий маркетинг
  • Разработка плана Must-Do
#list-style-584276c85c986 ul li:before { font-family:FontAwesome; content: "\f00c"; color:#f56f6c }

Специфика продаж в разных секторах. Технологии и кейсы

  • Продажи в B2B-секторе.
  • Продажи услуг.
  • Маркетинг в рознице
  • Продажи в рознице.
  • Разработка плана Must-Do
#list-style-584276c85e2b3 ul li:before { font-family:FontAwesome; content: "\f00c"; color:#f56f6c }

Клубы Директоров

  • 4-ая встреча: лучшие антикризисные кейсы в продажах и маркетинге
  • 5-ая встреча: Автоматизация маркетинга и продаж
#list-style-584276c85fbc9 ul li:before { font-family:FontAwesome; content: "\f00c"; color:#f56f6c }
.full-width-584276c850d9d { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--584276c850d9d { background-position:left top; background-repeat:repeat; position: fixed;; }

Тренеры

  • Максим Поклонский
    Максим ПоклонскийНаучный руководитель БШ КАПИТАЛ, консультант, бизнес-тренер.

    Опыт: директор по экспорту в группе компаний Alutech (3-х кратный рост экспортных продаж за год), директор по маркетингу международной компании ASBIS Group (рост годового оборота с 100 до 900 млн$ за 6 лет). Реализовал более 50 успешных консалтинговых проектов в Беларуси, России, Украине и Прибалтике. Практический опыт управления маркетингом и продажами – 20+ лет.

    • Рита Медведь
      Рита МедведьДиректор БШ КАПИТАЛ.

      Опыт: маркетинг-директор в группе компаний СКВИРЕЛ, директор по развитию официального представителя Jaguar Land Rover в Беларуси автоцентра «Атлант-М Британия» (выход в лидеры рынка премиальных автомобилей c ростом продаж более чем в 5 раз), управление службой маркетинга в ряде дилерских предприятий «Атлант-М». Практический опыт работы в продажах и маркетинге 12+ лет.

      • Алена Авдеенко
        Алена Авдеенкодиректор по продажам ОАО «Лидское пиво»

        Алена прошла весь путь в продажах — от торгового представителя до коммерческого директора. В течение последних лет Алена возглавляет подразделение продаж «Лидского пива». Это безусловный лидер белорусского  рынка кваса, один из крупнейших игроков на рынке пива. Сегодня предприятие стремительно развивает свои позиции на сложных и высококонкурентных рынках России, Прибалтики и стран Восточной Европы.

        • Наталья Ганчарик
          Наталья ГанчарикKоммерческий директор направления non-food в розничной сети ProStore.

          В прошлом, руководитель дистрибьюторского направления «Компьютеры и Периферия», директор по маркетингу в каналах сбыта московского офиса «Hewllet-Packard», директор розничной сети Космо-М, руководитель проекта «Мила Beauty», подразделения крупнейшей торговой сети «Мила». Практический опыт управления продажами и маркетингом – 15+ лет.

          • Андрей Кулинич
            Андрей Кулиничизвестный в России бизнес-тренер и консультант по стратегии, маркетингу и продажам.

            Опыт: директор по продажам и маркетингу Pro-trade, директор филиала SoftLine, зам генерального директора Информационного агентства Владимира Гревцова, прошел путь от продавца до генерального директора компании «ГринЛайн Компьютер».

            • Денис Ярцев
              Денис Ярцевизвестный в России бизнес-тренер и консультант по управлению продажами.

              Опыт: зам. генерального директора ГК «Специальные системы и Технологии», исполнительный директор «АТВ-системы безопасности», более полусотни проектов в России по развитию системы продаж, за 15 лет обучил более 7500 тысяч руководителей и специалистов по продажам.

              • Денис Мороз
                Денис Мороздиректор подразделения Евроопт e-dostavka.by

                Опыт: Директор компании Армтек, лидера на рынке продаж запасных частей для легковых и грузовых автомобилей, директор Минского завода виноградных вин, генеральный директор компании «Мидвест»
                Один из ведущих в стране экспертов в области продаж, маркетинга, экспорта.

                • Олег Чаевский
                  Олег Чаевскийдиректор компании Комплит

                  Опыт: директор Спортинг-клуба, коммерческий директор и директор «Новой супры», официального представителя Procter&Gamble в Беларуси, директор компании Караван. Один из ведущих эспертов страны в области организации и автоматизации процесса продаж.

                  .full-width-584276c860502 { min-height:100px; padding:40px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--584276c860502 { background-position:left top; background-repeat:repeat; position: fixed;; }
                  .full-width-584276c86e7aa { min-height:19px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; background-color:#fafafa; } #background-layer--584276c86e7aa { background-image:url(http://km.cptl.by/wp-content/uploads/2015/03/ft.jpg); background-position:left top; background-repeat:repeat; position: fixed;; } .full-width-584276c86e7aa .mk-fancy-title.pattern-style span, .full-width-584276c86e7aa .mk-blog-view-all { background-color: #fafafa !important; }

                  Мы разработали 2 варианта участия в программе, которые зависят от ваших задач

                  .full-width-584276c884384 { min-height:100px; padding:10px 0 110px; margin-bottom:0px; background-color:#ffffff; } #background-layer--584276c884384 { background-position:left top; background-repeat:repeat; position: fixed;; } .full-width-584276c884384 .mk-fancy-title.pattern-style span, .full-width-584276c884384 .mk-blog-view-all { background-color: #ffffff !important; }

                  Регистрация на презентацию

                  Ваше имя (обязательно)

                  Ваш e-mail (обязательно)

                  Ваш телефон

                  .full-width-584276c8857eb { min-height:100px; padding:80px 0 80px; margin-bottom:0px; } #background-layer--584276c8857eb { background-image:url(http://km.s4.by/wp-content/uploads/2015/03/2SCREEN.jpg); background-position:left top; background-repeat:repeat; position: fixed;; }
                  Написать нам

                  и мы ответим вам в течение рабочего дня.